電信營銷專業(yè)技術(shù)電信市場營銷組合章節(jié)練習(xí)(2019.04.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題直接營銷是利用優(yōu)惠、打折、會員卡等各種活動來達到擴大銷售的目的。（）

2 產(chǎn)品壽命周期是一個非常重要的概念，它是企業(yè)制訂（）的基礎(chǔ)。

3.問答題簡述人員促銷的種類和步驟。

參考答案：人員促銷的種類主要有定單獲取型推銷、定單收取型推銷和銷售支持型推銷。
人員促銷的步驟如下：尋找可能客戶&mda...

4.問答題論述營銷渠道的類型。

參考答案：營銷渠道的類型可分為以下四種：
（1）直接渠道。直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給...

5.問答題簡述建立營銷渠道目標的限制因素有哪些？

建立營銷渠道目標的限制因素有以下四種：
（1）客戶因素；
（2）商品因素；
（3）渠道因素；
（4）競爭因素。

6.問答題論述廣告預(yù)算費用支出應(yīng)從哪向個方面來考慮？

參考答案：廣告活動的費用支出估計可以從下面一些方面來考慮：
（1）產(chǎn)品所處生命周期的階段。新產(chǎn)品通常需要大量的廣告投入以...

7.填空題廣告是特定的主辦者以付費方式，利用媒體所進行的思想、產(chǎn)品或服務(wù)的非人員（）活動。

參考答案：展示與溝通

8.問答題論述常見的折扣定價策略有哪些？

參考答案：常見的折扣價格主要有：
（1）現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。最典型的例子是&ldq...

9 對產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選應(yīng)從兩方面考慮：一方面要考慮市場需求量、價格、質(zhì)量要求、競爭情況、技術(shù)趨向和客戶意見等外部因素；另一方面要考慮（）、銷售能力等內(nèi)部因素。

10.問答題簡述促銷策略中廣告目標的類型有哪幾種？

廣告目標可以分為以下三種類型：
（1）通知性廣告；
（2）說服性廣告；
（3）提醒性廣告。